{"id":732,"date":"2018-01-09T17:41:30","date_gmt":"2018-01-09T22:41:30","guid":{"rendered":"https:\/\/noticias.sempli.co\/?p=732"},"modified":"2022-04-29T10:17:44","modified_gmt":"2022-04-29T15:17:44","slug":"como-negociar-con-un-h-p-segun-jose-ignacio-tobon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sempli.co\/blog\/contenido-para-empresas\/como-negociar-con-un-h-p-segun-jose-ignacio-tobon\/","title":{"rendered":"Como negociar con un H.P. seg\u00fan Jos\u00e9 Ignacio Tob\u00f3n"},"content":{"rendered":"

Las peque\u00f1as empresas en Colombia viven en un d\u00eda a d\u00eda en el que su m\u00e1ximo objetivo es tratar de sobrevivir y crecer en un contexto dif\u00edcil donde la competencia es grande y los clientes y proveedores exigen de acuerdo a sus necesidades. En ese d\u00eda a d\u00eda se encuentran con un de los oficios m\u00e1s antiguos de la historia de la humanidad: la negociaci\u00f3n. <\/span><\/p>\n

Jos\u00e9 Ignacio Tob\u00f3n, experto en temas gerenciales y con una amplia experiencia en entrenamiento de ejecutivos en negociaci\u00f3n, trabajo en equipo y pensamiento creativo, public\u00f3 hace algunos a\u00f1os el libro <\/span>Negociando con un H.P., sin morir en el intento<\/span><\/i> donde nos da algunas de las claves m\u00e1s importantes para enfrentar negociaciones con personas o entornos dif\u00edciles.<\/span><\/p>\n

Lo primero que nos aclara Tob\u00f3n es que normalmente negociamos para resolver problemas y errores causados por malas negociaciones anteriores y nos vemos obligados, a pesar de las condiciones, a entrar a dirimir negocios que a priori sabemos complicados. All\u00ed, el objetivo principal debe ser utilizar estrategias \u00e9ticas e inteligentes para disminuir el efecto negativo que el H.P. puede causarte. <\/span><\/p>\n

Es vital entonces, entender que \u201cla negociaci\u00f3n es imposible separarla de la estrategia\u201d ya que \u201cla negociaci\u00f3n y la soluci\u00f3n de problemas son \u00e1reas hermanas y algunas veces siamesas. Aquel que sea experto en t\u00e9cnicas y estrategias de soluci\u00f3n de problemas, tiene gran parte de los instrumentos necesarios para hacer buenas negociaciones.\u201d<\/span><\/p>\n

Como sabemos lo importante que es para una peque\u00f1a empresa saber negociar, reproduciremos aqu\u00ed algunas de las ideas que plantea Jos\u00e9 Ignacio Tob\u00f3n en su libro. Si te interesa el tema no dudes en leerlo completo, pues es un material de bastante valor para cualquier empresario.<\/span><\/p>\n

Estrategias de negociaci\u00f3n con un H.P.<\/b><\/h4>\n

Seg\u00fan Jos\u00e9 Ignacio Tob\u00f3n la negociaci\u00f3n es una competencia que requiere habilidades como persuasi\u00f3n, estrategia, creatividad, pensamiento sist\u00e9mico, toma de decisiones, planeaci\u00f3n y comunicaci\u00f3n. Estas habilidades no son propias de todas las personas y por eso debes tener la tranquilidad  suficiente para tomar la decisi\u00f3n de elegir a otra persona para negociar, si t\u00fa no te sientes capacitado. Aqu\u00ed te dejamos algunos tips de alistamiento o que te pueden servir previamente a la negociaci\u00f3n. <\/span><\/p>\n

    \n
  • Auto an\u00e1lisis: debes hacer tu propio autoan\u00e1lisis, identificar por qu\u00e9 decidiste empezar a negociar con un cliente H.P., identificar si estabas negociando con el coraz\u00f3n o si tu empresa cometi\u00f3 errores previos y se vio en la necesidad y obligaci\u00f3n de entrar en una negociaci\u00f3n dif\u00edcil..<\/span><\/li>\n
  • Nunca negocie emocionalmente: los profesionales nunca meten sus emociones dentro de una negociaci\u00f3n, un ejercicio interesante es pensar c\u00f3mo podr\u00edan ser los comportamientos del H.P. en los momentos m\u00e1s dif\u00edciles de la negociaci\u00f3n. Esto te ayudar\u00e1 a definir si entras o no en el juego. <\/span><\/li>\n
  • Aprenda del H.P.: En la negociaci\u00f3n podr\u00e1s descubrir los trucos de tu cliente o la persona con quien est\u00e1s negociando, capitaliza tus aprendizajes para negociaciones futuras. <\/span><\/li>\n
  • Enc\u00e1rgate de tu  trabajo: asume las responsabilidades en la negociaci\u00f3n sin dirigir las culpas a otras personas. Cuando sientas que no tienes la capacidad, puedes contratar a un negociador, hay personas que se especializan en este trabajo.<\/span><\/li>\n
  • Prepara tus negociaciones: el m\u00e9todo Harvard puede ser una buena opci\u00f3n si lo trabajas de la manera adecuada:<\/span><\/li>\n
  • Intereses: define lo que est\u00e1s buscando y la raz\u00f3n por la que lo buscas.<\/span><\/li>\n
  • Alternativas: piensa qu\u00e9 har\u00edas en determinados casos y encuentra alternativas, quedarse sin opciones en un momento de la negociaci\u00f3n puede ser muy perjudicial para esta. Piensa qu\u00e9 har\u00edas si la negociaci\u00f3n no sale como t\u00fa esperabas.<\/span><\/li>\n
  • Las opciones: piensa en las propuestas que realizar\u00e1s para satisfacer los intereses de ambas partes.<\/span><\/li>\n
  • Los criterios: determinar las razones de las propuestas, no tomes decisiones apresuras. Debes tener muy claro en qu\u00e9 te vas a ver beneficiado para saber hasta d\u00f3nde vale la pena arriesgar.<\/span><\/li>\n
  • El compromiso: No negocies solo, crea compromisos de negociaci\u00f3n junto a la otra parte.<\/span><\/li>\n
  • La comunicaci\u00f3n: no dejes de lado la gerencia de comunicaci\u00f3n, esta puede ayudarte a comunicar tu negociaci\u00f3n de la manera correcta.<\/span><\/li>\n
  • La relaci\u00f3n: tener claridad frente a c\u00f3mo se va a gerenciar la relaci\u00f3n entre las partes<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

    Este es solo el principio de lo que debes hacer cuando est\u00e1s negociando con un H.P., si quieres informarte m\u00e1s sobre el tema no dudes en acceder al libro de Jos\u00e9 Ignacio Tob\u00f3n.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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