{"id":694,"date":"2017-12-15T08:06:14","date_gmt":"2017-12-15T13:06:14","guid":{"rendered":"https:\/\/noticias.sempli.co\/?p=694"},"modified":"2023-06-23T13:49:50","modified_gmt":"2023-06-23T18:49:50","slug":"pricing-o-como-asignarle-el-precio-adecuado-a-mis-productos-o-servicios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sempli.co\/blog\/ventas\/pricing-o-como-asignarle-el-precio-adecuado-a-mis-productos-o-servicios\/","title":{"rendered":"Pricing o c\u00f3mo asignarle el precio adecuado a mis productos o servicios"},"content":{"rendered":"

Es muy normal que una pyme le dedique much\u00edsimo tiempo a crear un producto o servicio de gran calidad a partir de una investigaci\u00f3n rigurosa y un desarrollo adecuado, porque al fin y al cabo este ser\u00e1 el que se encargar\u00e1 de abrirle un espacio dentro de un mercado que hoy, en pleno siglo XXI, es altamente competitivo sin importar el sector.<\/p>\n

La situaci\u00f3n en la que se ve el empresario de preocuparse mucho por la calidad de su producto puede hacerlo descuidar un punto importante: \u00bfcu\u00e1l ser\u00e1 el precio del producto\/servicio que est\u00e1 desarrollando? Es en esta instancia donde empiezan a aparecer diferentes posibilidades dentro de lo que se conoce como \u201cpricing\u201d y el empresario empieza a tener dudas sobre cu\u00e1nto es lo que debe cobrar por su trabajo.<\/p>\n

Si eres ese empresario, aqu\u00ed encontrar\u00e1s informaci\u00f3n importante que debes tener presente a la hora de asignarle un precio a lo que haces.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es el pricing?<\/h3>\n

Cuando hablamos de pricing b\u00e1sicamente nos referimos a la manera como las empresas asignan los precios de sus productos o servicios. Respecto a este procedimiento de valoraci\u00f3n Gonzalo Andr\u00e9s M\u00e9ndez, pricing coach y cofundador de Valuarte, public\u00f3 el art\u00edculo Fijaci\u00f3n de precios Vs Estrategia de precios<\/a> en su cuenta de Linkedin. All\u00ed, el experto nos comparte la importancia que tiene para una empresa hacer un an\u00e1lisis del mercado para que los precios de los productos jueguen con las diferentes variables que este nos plantea.<\/p>\n

Seg\u00fan M\u00e9ndez, las clasificaciones m\u00e1s comunes en la asignaci\u00f3n de precios son tres: \u201cLa primera y m\u00e1s usada es definir los costos del producto o servicio para sumarle una ganancia esperada y as\u00ed obtener los precios. Dos, los precios son el resultado de un proceso de regateo con el cliente, despu\u00e9s de haber usado la primera. Y tres, la definici\u00f3n de precios es el resultado de lo que defini\u00f3 la competencia\u201d<\/strong>.<\/p>\n

M\u00e9ndez, adem\u00e1s, nos aclara que estas t\u00e1cticas siempre est\u00e1n enfocadas en el producto y no en el rol que este puede tener en el mercado, por lo que el empresario se podr\u00eda enfrentar a problemas tan b\u00e1sicos como que la fuerza de venta no pueda sustentar los precios de los productos, que la rentabilidad de la organizaci\u00f3n este supeditada a la presi\u00f3n de precios que ejerce un mercado competitivo y que los gerentes vean la reducci\u00f3n de precios como la \u00fanica alternativa para aumentar las ventas, generando as\u00ed un bajo desempe\u00f1o en la rentabilidad.<\/p>\n

Estrategias de pricing<\/h3>\n

Ante las tradicionales l\u00edneas de asignaci\u00f3n de precios han surgido nuevas posibilidades: las estrategias de pricing que proponen unos objetivos m\u00e1s claros y espec\u00edficos. Esteban Velasco<\/a>, cofundador de Sempli, recomienda \u201ctener una lectura muy adecuada y hacer benchmarking del entorno competitivo para saber realmente cu\u00e1nto est\u00e1 dispuesto a pagar el cliente por cada uno de los productos y servicios que crea una empresa<\/strong>\u201d.<\/p>\n

Gonzalo Andr\u00e9s M\u00e9ndez, por su parte, menciona la importancia de las estrategias de precios, que tienen como objetivo identificar segmentos de mercado que tengan diferentes percepciones sobre el valor de un producto y as\u00ed poder dise\u00f1ar soluciones para un mayor n\u00famero de posibles clientes.<\/p>\n

Adem\u00e1s, las estrategias de fijaci\u00f3n de precios permiten definir \u201ccriterios para facilitar los procesos de negociaci\u00f3n de la fuerza de ventas y establecer pol\u00edticas de precios claras y transparentes para los clientes y su red de distribuci\u00f3n. De esta manera, se tiene como resultado una rentabilidad creciente, saludable, estable y con desempe\u00f1os superiores al promedio de los competidores\u201d.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 no hacer a la hora de fijar precios?<\/h3>\n

Nicol\u00e1s Restrepo Abad, presidente de PREXUS pricing consulting, en su art\u00edculo Seis errores que no debemos cometer al tomar decisiones de precios<\/a>, se\u00f1ala que solo el 12% de las empresas de Am\u00e9rica Latina pueden darse el lujo de tener procesos formales de gesti\u00f3n de precios y, por ende, lo que deben hacer las pymes es no caer en esos errores que son tan comunes en el pricing como:<\/p>\n