{"id":1657,"date":"2020-04-29T15:33:35","date_gmt":"2020-04-29T20:33:35","guid":{"rendered":"https:\/\/noticias.sempli.co\/?p=1657"},"modified":"2024-05-07T09:49:00","modified_gmt":"2024-05-07T14:49:00","slug":"negocios-reales-o-start-ups-de-papel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sempli.co\/blog\/contenido-para-empresas\/negocios-reales-o-start-ups-de-papel\/","title":{"rendered":"\u00bfNegocios reales o start ups de papel?"},"content":{"rendered":"

El problema de creer que el crecimiento lo soluciona todo.<\/b><\/p>\n

Desde hace unos a\u00f1os, hemos evidenciado la notable evoluci\u00f3n del ecosistema emprendedor en Colombia; noticias que s\u00f3lo se desarrollaban en la tierra del t\u00edo Sam empezaron a permear la zona sur del continente americano. Enormes rondas de inversi\u00f3n, valoraciones de compa\u00f1\u00edas salidas de un cuento de hadas<\/strong> y planes de expansi\u00f3n que a una lectura desprevenida cautivan y sorprenden.<\/span><\/p>\n

Para entrar en materia y dejar claro mi punto, hablar\u00e9 espec\u00edficamente de compa\u00f1\u00edas de base tecnol\u00f3gica, due\u00f1as y protagonistas de los titulares en materia de rondas de inversi\u00f3n en etapa temprana y donde vale la pena hacer un ejercicio reflexivo que de alguna manera ayude a generar conciencia en las presentes y futuras cohortes del emprendimiento en nuestro pa\u00eds.\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n

Ahora bien, \u00bfqu\u00e9 hace tan atractivo emprender en un modelo de negocio, donde los canales y plataformas digitales son el principal punto de interacci\u00f3n entre servicios, productos y usuarios?<\/strong> Sencillo, las bondades en materia de adquisici\u00f3n de clientes a trav\u00e9s de internet son abismalmente superiores a los canales <\/span>off-line <\/span><\/i>y algunos tradicionales, lo que permite experimentar alt\u00edsimas tasas de crecimiento en cortos per\u00edodos de tiempo, lo que tambi\u00e9n conocemos como <\/span>tracci\u00f3n<\/span><\/i>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Puede interesarte: \u00a1A Reinventarse! Por Felipe Llano.\u00a0<\/a><\/p>\n

Hasta ac\u00e1 todo est\u00e1 bien, pero \u00bfqu\u00e9 sucede cuando un equipo emprendedor dedica todo su tiempo y energ\u00eda en una adquisici\u00f3n de clientes sin medida alimentada por el objetivo \u00fanico de crecer y \u201csoportar\u201d un atractivo valor de compa\u00f1\u00eda en una ronda de financiaci\u00f3n? probablemente s\u00f3lo una cosa, el olvidar o dejar de lado la premisa fundamental que valida si existe o no un negocio de verdad, o en otras palabras, si el modelo de negocio tiene un soporte b\u00e1sico financiero: margen bruto o contribuci\u00f3n marginal positiva.\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n

Finalizando la d\u00e9cada de los noventa y primeros a\u00f1os del nuevo milenio, las compa\u00f1\u00edas emergentes que lideraron la revoluci\u00f3n digital, como Microsoft y Google (por citar un par de ejemplos), no tuvieron que preocuparse mucho por eficiencias operativas, realmente no hab\u00eda mucho por optimizar. Eran pocas las iniciativas de esa \u00edndole, y el nivel de disrupci\u00f3n creado era de tal magnitud que la misma \u201crareza\u201d de sus productos,<\/strong> para esa \u00e9poca, y la masiva adopci\u00f3n que tuvieron a nivel global generaron unos m\u00e1rgenes de contribuci\u00f3n de ensue\u00f1o, que bastaron y sobraron para sentar los cimientos de las compa\u00f1\u00edas actuales y potencias en materia tecnol\u00f3gica con mayores rendimientos financieros de la econom\u00eda moderna.\u00a0<\/span><\/p>\n

Hasta este punto de la historia todo iba bien, pero la revoluci\u00f3n <\/span>tech<\/span><\/i> empez\u00f3 a devorarse el mundo impulsada por un acelerado proceso de recambio tecnol\u00f3gico y digitalizaci\u00f3n, anclando negocios tradicionales a lo que hoy coloquialmente llamamos <\/span>ciberespacio. <\/span><\/i>Y todo cambi\u00f3, el software pas\u00f3 de ser el gran protagonista al mejor de los actores de reparto, como un componente clave del servicio o producto ofrecido<\/strong>, siendo sin duda alguna el elemento disruptor, pero perdiendo su capacidad hist\u00f3rica como la fuente de contribuci\u00f3n marginal que sol\u00eda ser. No importa cu\u00e1nta tecnolog\u00eda adhiera un nuevo modelo de negocio para ofrecer sus productos, siempre tendr\u00e1 que aterrizar en el terrenal mundo de lo humano;<\/span> Airbnb necesita arrendatarios, Uber conductores, Amazon enormes bodegas de almacenamiento y WeWork edificios enteros para alojar a miles de personas reales.\u00a0<\/span><\/p>\n

No importa cu\u00e1nta tecnolog\u00eda adhiera un nuevo modelo de negocio para ofrecer sus productos, siempre tendr\u00e1 que aterrizar en el terrenal mundo de lo humano.<\/i><\/b><\/h3>\n

 <\/p>\n

Un alto porcentaje de nuevas empresas y emprendimientos de base tecnol\u00f3gica nacen pensando que son puramente tecnolog\u00eda, pero les cuesta reconocer que cuentan pr\u00e1cticamente con las mismas estructuras operativas y costos de operaci\u00f3n frente a aquellos jugadores tradicionales<\/strong> en las industrias que buscan e intentan transformar. Y aunque el crecimiento puede solucionar muchos de los problemas en una empresa joven, su poder no tendr\u00e1 efecto alguno cuando se trate de carencia en contribuci\u00f3n marginal.<\/span><\/p>\n

Sin querer confundir al lector, no pretendo afirmar que tener p\u00e9rdidas al final de un ejercicio fiscal est\u00e9 mal (muchas empresas lo hacen), pero presentar una p\u00e9rdida a nivel de margen de contribuci\u00f3n y no tomar las medidas necesarias e inmediatas para corregirlo, si lo est\u00e1.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Entonces, \u00bfqu\u00e9 lecciones podemos compartir cuando de emprender se trata sin caer en la tentaci\u00f3n de s\u00f3lo buscar un crecimiento estrepitoso?<\/strong> Tres opciones pr\u00e1cticas a continuaci\u00f3n:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Dominemos los unit economics<\/i><\/strong> del modelo de negocio.<\/strong> No es un ejercicio sencillo sobre todo en etapas tempranas, donde las atribuciones en materia de costos y erogaciones se presumen en bultos de informaci\u00f3n y en suposiciones que deben ser confirmadas <\/span>post<\/span><\/i> ejecuci\u00f3n. La clave depender\u00e1 de realizar un ejercicio juicioso de proyecciones financieras con el mayor nivel de detalle posible<\/strong>, en el que sus usuarios tengan la capacidad de confrontar y r\u00e1pidamente corregir si fuese el caso para avanzar en un modelo financiero confiable.<\/span><\/li>\n
  2. Aprendamos a una escala que podamos manejar<\/strong>, entendamos la operaci\u00f3n del negocio antes de pretender una expansi\u00f3n, bien sea geogr\u00e1fica, de mercado o de producto; y hag\u00e1moslo con el equipo y mejor talento humano posible. Pretender un enderezamiento en materia de costos y margen de contribuci\u00f3n cuando se est\u00e1 a una escala masiva de crecimiento es pr\u00e1cticamente imposible; muy pocas empresas lo logran, y generalmente se encuentran fondeadas con altos montos de dinero que financian esos dolorosos procesos de recambio.<\/strong><\/span><\/li>\n
  3. Brindemos productos con impacto en su mercado<\/strong> y que el mismo est\u00e9 dispuesto a pagar un precio adecuado por ello, que genere margen. No importa que el modelo de negocio presente p\u00e9rdidas derivadas de un natural desbalance entre el margen de contribuci\u00f3n y los gastos m\u00ednimos requeridos para operar en etapas tempranas<\/strong>, la sostenibilidad financiera llegar\u00e1 pronto con una adecuada estrategia de crecimiento y econom\u00edas de escala.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Los mercados son en esencia el\u00e1sticos, y generalmente tienen memoria; los inversionistas profesionales empiezan a tener un apetito m\u00e1s agudo cuando de riesgo y crecimiento se trata, buscando modelos de negocio atractivos con planes de crecimiento ambiciosos y financieramente viables.<\/span><\/p>\n

    Si usted, est\u00e1 pensando en emprender y construir empresa, de base digital o no, es clave empezar con una mentalidad de contribuci\u00f3n marginal positiva, solo as\u00ed podr\u00e1 crear las bases de un negocio real y no de una start-up de papel.<\/span><\/p>\n

    \"\"<\/p>\n

     <\/p>\n

    Felipe Llano
    \nCOO & Cofundador de Sempli.co<\/span><\/p>\n

    \"\"<\/p>\n

     <\/p>\n

     <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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Desde hace unos a\u00f1os, hemos evidenciado la notable evoluci\u00f3n del ecosistema emprendedor en…<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1692,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"footnotes":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","enabled":false}},"_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[30],"tags":[],"jetpack_publicize_connections":[],"yoast_head":"\n\u00bfNegocios reales o start ups de papel? - Blog para empresas | SEMPLI<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Hablar\u00e9 espec\u00edficamente de compa\u00f1\u00edas de base tecnol\u00f3gica, due\u00f1as y protagonistas de los titulares en materia de rondas de inversi\u00f3n en etapa temprana.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.sempli.co\/blog\/contenido-para-empresas\/negocios-reales-o-start-ups-de-papel\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"\u00bfNegocios reales o start ups de papel? 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